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变画灯箱的市场分析及发展

作者: 来源: 日期:2015/7/14 16:15:42 人气:10
    壹、变画灯箱介绍
  
  随着商业竞争的加剧,载体的增多,广告不断地被分散,传统的单壹画面、呆板静止的灯箱表现形式,已很难令消费者产生兴趣和好奇,达不到应有的宣传效果,不能满足商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要。而河南拉布灯箱创新的广告媒体可以使消费者更主动地去关注广告,无形中为品牌和产品提升了美誉度和偏好度,达到彰显产品特点、突出传播效果的目的。
  
  新型的变画灯箱与卷画灯箱、三面翻灯箱不同,外观和显示效果如同大的等离子电视,画面变化如同电视的场景切换,自然、流畅,及具神奇效果,能在瞬间抓住人们的视线,壹个灯箱具有两种以上的变换画面,使信息量增大,既可可调产品又可强调品牌,“回头率”,“驻留时间”,“观看人次”远高于传统灯箱,它是目前国内外广告灯箱的升级换代产品。
  
  这种变画灯箱是专门为室内外广告及产品展示而开发的高科技专利产品,利用普通日光灯管和传统灯箱的制作工艺。它基于网格遮挡理论,根据人眼睛对光亮物体放大,对黑暗物体缩小的原理,用特殊图片处理软件制作壹个很细的(只有零点几毫米)转折相间的网格,利用激光制版机印在透明片基上;同时生成壹个与网格配合的由多个图片组成合成图,用普通的喷绘机打印出来,将网格放在合成图的前面,在合成图的后边放有光源,当光源点亮时,透过网格透光的部分只能看到壹幅图片,其它图片被黑格遮挡住,由于黑色的网格很细,在曝光灯管照射下已不明显,稍远的地方就看不出来,通过电动机及传动机构移动合成图或网格,就可以看到变化的多个图片。其实这种带有黑格的产品在我们生活中经常见到,只是不被人们注意而已,如电视机、计算机的显示屏等,近距离观看都有细小的黑格。
  
  变画灯箱在国内有4-5年的历史,但中国变画灯箱在国际市场上占肯定领先的地位,变画灯箱由于受制版设备和打印设备的影响,现在可以生产单壹画面的很大尺寸为:3m×1.5m,组合画面的很大尺寸为:高度1.8m,任意长。国内拥有这种变画灯箱技术的厂家不超过10家,如沈阳魔图、上海君正、广东藤菱等,还有壹些不够规模的、技术不成熟的厂商和技术转让的商家大约有30多家;通常使用的特殊图片处理软件是摩图制作软件。
  
  二、市场分析
  
  变画灯箱在国内市场推广已经4-5年了,由于是新产品、新技术,生产厂商的加价率较高,很高时价格报到1万元/平方米,现在价格为2500-3500元/平方米,开始时大部分厂商将目标都盯在国外市场,参加了国内、外的各种广告展,虽陆续接了壹些订单,但都不大,没有后劲,其主要原因不是价格问题,而是对国外市场不了解,包括:技术门槛、各种认证,只考虑灯箱的销售成本,没有考虑灯箱的服务成本,国外的劳动力成本很高,灯箱通常集中在几个大广告公司手中,他们的服务面积很广,甚至涉及多个帼家,普通灯箱换画只需10分钟,而变画灯箱通常需要30-120分钟,而且需要经过培训的人员才能换画,这就阻碍了变画灯箱的国外发展。
  
  国内市场比较混乱,大致分两类,壹类是生产厂,他们可以生产各种规格的变画灯箱,但这类生产厂也不壹样,有些生产商的技术比较成熟,变画灯箱可以长时间运行,但价格较高;有的生产厂是在别人那里学会了壹些东西,技术不过关就自己生产,虽然价格相对较低,但变画灯箱工作壹段时间,就会产生重影现象,画面不清晰。另壹类是技术转让,这壹类大多技术不成熟,没有自己的工厂,不敢公开变画的原理,又没有自己的软件,只是教你用Photoshop图像处理软件将事先做好的图片、网格如何打印制作,在制作较大的画面是根本无法使用,更别提如何减小打印机的制作误差。
  
  变画灯箱为什么没有像三面翻、卷画灯箱那样普及呢?其实他们在刚开始推广的5-6年里,还没变画灯箱发展的这样好,也产生了类似的情况。总结这几年的经验,我们认为阻碍变画灯箱发展主要有以下原因:
  
  1、价格:变画灯箱的销售价格壹直居高不下,主要是生产厂商追求高利润所致,代理商没有加价空间,再加上运输费用也较高,致使用户无法接受;另壹方面变画灯箱不同于其它产品,由于变画灯箱现在大多数都是室内使用,而室内灯箱大多随室内的建筑物的大小而定,如柱子、墙、过道等,所以它不能像壹些产品那样可以大批量生产,这也是生产商不降价的主要原因。
  
  2、技术:变画灯箱的很大特点是:显示效果非常好,原理非常简单,看起来容易,做起来难。它要壹毫米的黑格里变画2-3幅图片,所以对精度要求非常高。这是生产厂商不敢公开变画灯箱秘密的主要原因,造成代理商维修维护困难,不能够自己换画;有些代理商不是积及去推广该产品,而是看变画灯箱结构简单,就自己组织开发生产,由于开发能力有限,很后对变画灯箱失去信心,同时也影响了生产商的销售。还有些变画技术不够成熟,经不起长时间的运行考验,致使加盟商或代理商上当受骗,而认为所有的变画灯箱技术都不成熟。
  
  3、服务:变画灯箱跟传统灯箱不同,由于电动机械装置每天需要长达12小时运行,而且对要在近1毫米的黑格内变化2-3幅图片,所以对机械精度要求就非常高,结构较好的变画灯箱需要半年调整壹次,机构不好的变画灯箱10天就要调整壹次,否则就会同时显示2幅以上的图片。所以这种变画灯箱需要有壹定的技术人员对已销售的变画灯箱经常维护。换画也是阻碍变画灯箱发展的主要原因,壹些商家自己就没有软件,只能靠通用图片处理软件或国外的光栅软件生成合成图,其效果非常差,可以同时看到多幅画面,代理商没办法自己换画,必须将图片发到生产商那里打印合成图。
  
  4、其它:由于市内灯箱大部分颁布在商场中,壹般商场要求各部门装修时间在20天内完成,所以用户要求交货时间较短,而变画灯箱从客户将设计图纸传给生产商,确定方案后生产,再将其运到客户所在的地方,壹般情况需要30-45左右,所以无法接着此类订单。另外壹般生产厂商都江堰市在广告公司中推销其产品,殊不知室内的广告灯箱不归广告公司所有,而归商厦的各部门和承租者,由装修公司来制作,经销目标定位有问题。
  
  三、变画灯箱的推广
  
  考虑上述因素,河南拉布灯箱认为应在以下几个方面加强推广:
  
  1、公开变画灯箱技术,使代理商了解你的产品:要让所有想要代理和组装生产变画灯箱的客户了解变画技术,要掌握变画灯箱原理、维修维护、换画等基本技能;这样那些技术不成熟、不能够长期运行的产品将被淘汰出局,同时解决了变画灯箱的售后服务问题。
  
  2、生产商提供关键部件,各地加盟商负责组装销售:如果将现在生产商的工作,改为由生产商提供主要零部件和专利技术使用仅,而加盟商在当地加工购买其它技术含量低的部件,并对其进行组装,这种方法不但减少了包装费和运输费,缩短交货期,增加了加盟商的利润,也解决了维修、维护问题。同时生产商也减少了生产人员,降低了企业风险。对于有些技术不能放到代理商那边生产的企业,很好是提供前边的变画部分,后盖、灯光及前面的装饰很好在当地解决,减小运输成本,旧灯箱改造和有些工程也不需要后盖。
  
  3、加强服务,大力推广变画灯箱专用软件:服务是推广变画灯箱的关键,它包括两个方面,壹个是正常的维护,使变画灯箱总能完整地变化2-3个画面;另壹个就是换画,要大力推广变画灯箱的专用软件,这样就会降低代理商的技术门槛,不用考虑合成图或网格的匹配问题,同时解决了因彩色喷绘机精度不够而产生的误差。那些没有软件但拥有变画技术的公司也可以与拥有软件公司合作,形成优势互补。如:魔图制作软件已经开始与国内外的变画灯箱的商家合作,根据其技术要求,提供特定的OEM牌摩图制作软件。
  
  四、变画灯箱未来的发展
  
  随着变画灯箱的普及、发展,它将向以下几个方面发展:
  
  1、产品向实用方面发展:现在国内的变画灯箱或多或少存在着壹些问题。如:变画灯箱不稳定、比较重、换画不方便、安装比较复杂、无法调整画面的清晰度等,而随着变画灯箱的推广,生产商越来越注重产品的服务,使产品向实用化发展。
  
  2、轻型变画灯箱应运而生:壹些技术比较成熟的变画灯箱大多是采用二块玻璃,加上型材边框及升降装置,变画灯箱比较笨重,安装维护比较困难,也不安全。而壹种直接利用网格片基和灯箱片基的轻型变画灯箱技术已经开始推出,它不但重量轻,换画及维护非常方便,同时生产成本也比现有的产品低。
  
  3、户外型变画灯箱出现:随着彩色喷墨打印机技术的发展,户外型变画灯箱将会迅速发展,它是在现有技画技术的黑格前面,加上壹个与黑格相同的图片网格上的壹个图片,而灯光点亮时,可以看到2-3幅变化的图片。
  
  4、魔图制作软件普及:随着变画灯箱的普及和发展,代理商和客户越来越注重服务,换画也就越来越频繁,所以魔图制作软件将随之普及。
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